{"id":3600,"date":"2022-12-15T16:35:50","date_gmt":"2022-12-15T16:35:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eha-consulting.com\/?p=3600"},"modified":"2022-12-16T11:39:16","modified_gmt":"2022-12-16T11:39:16","slug":"serge-lopoukhine-expert-en-intelligence-economique-en-quatre-questions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eha-consulting.com\/en\/serge-lopoukhine-expert-en-intelligence-economique-en-quatre-questions\/","title":{"rendered":"SERGE LOPOUKHINE, EXPERT EN INTELLIGENCE \u00c9CONOMIQUE EN QUATRE QUESTIONS"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comment \u00eates-vous arriv\u00e9 \u00e0 faire de l\u2019intelligence \u00e9conomique&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u2019en ai pris totalement conscience en 1997 alors que j\u2019avais d\u00e9cid\u00e9 de partir travailler \u00e0 Londres pour une startup qui s\u2019appelait Wordlsport.com. Cette soci\u00e9t\u00e9 \u00e9tait la premi\u00e8re \u00e0 g\u00e9rer des droits sportifs li\u00e9s \u00e0 internet pour les f\u00e9d\u00e9rations internationales de sport en partenariat avec la GAISF. A cette \u00e9poque, les technologies de streaming \u00e9taient en pleine expansion, et nous avions mis en place une politique de veille extr\u00eamement proactive pour d\u00e9tecter toutes les technologies dans le monde qui pouvaient assoir notre position dominante de l\u2019\u00e9poque. Une fois rep\u00e9r\u00e9e, nous prenions tr\u00e8s rapidement la d\u00e9cision de rentrer en contact avec les propri\u00e9taires de ces nouvelles solutions pour n\u00e9gocier avec eux soit un partenariat exclusif soit \u00e0 un rachat. Ces r\u00e9unions \u00e9taient pr\u00e9par\u00e9es avec une grande minutie et une connaissance parfaite de nos futurs interlocuteurs et de leur environnement personnel et professionnel. C\u2019\u00e9tait une \u00e9poque tr\u00e8s stimulante rythm\u00e9e par des voyages \u00e0 travers le monde, en particulier aux Etats-Unis, en Isra\u00ebl et \u00e0 Hong-Kong.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cette d\u00e9marche d\u2019intelligence \u00e9conomique est rest\u00e9e le fil rouge de mon parcours professionnel depuis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pourquoi pensez-vous que qu\u2019il est important que les entreprises s\u2019arment d\u2019une d\u00e9marche d\u2019IE&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est une question tr\u00e8s importante, on pourrait en parler pendant des heures. Cela permet \u00e0 l\u2019ensemble des acteurs de l\u2019entreprise de prendre conscience de ses forces, de ses faiblesses, de son environnement et des opportunit\u00e9s.&nbsp;Adopter une approche d\u2019Intelligence \u00c9conomique dans une entreprise,&nbsp;c\u2019est coordonner des actions de recherche, de traitement et de distribution de l&#8217;information utile, en vue de son exploitation pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques appuy\u00e9es par des solutions op\u00e9rationnelles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En interne, cette r\u00e9flexion permet de prendre conscience des \u00e9l\u00e9ments diff\u00e9renciant de son entreprise, de ses forces, de ce qui la constitue et donc comment les pr\u00e9server.&nbsp;En externe, cette r\u00e9flexion permet de prendre conscience de son environnement professionnel et son \u00e9volution afin de d\u00e9tecter des opportunit\u00e9s et minimiser les risques.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cette d\u00e9marche est malheureusement peu appliqu\u00e9e en France en dehors de certains secteurs expos\u00e9s. Nous souffrons d\u2019un manque de culture, voire de na\u00efvet\u00e9 en comparaison avec des pays comme les Etats-Unis, Isra\u00ebl, la Russie, la Chine, le Japon, etc. qui maitrisent parfaitement toutes les techniques et qui n\u2019h\u00e9sitent pas \u00e0 \u00eatre offensif (on est plus dans le cadre de l\u2019IE, mais de l\u2019espionnage) en ayant m\u00eame dans certain cas le soutien des services de renseignement de leurs \u00c9tats. Mais l\u00e0 encore, une d\u00e9marche d\u2019Intelligence \u00c9conomique permettrait \u00e0 nos entreprises de diminuer leur vuln\u00e9rabilit\u00e9 vis-\u00e0-vis de la concurrence \u00e9trang\u00e8re.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Et dans le cadre plus particulier d\u2019une gestion de crise&nbsp;? Quels risques l\u2019IE permet de pr\u00e9venir&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En fait, vous le faites d\u00e9j\u00e0 dans votre m\u00e9tier de gestion et de communication de crise. Lorsque vous identifiez et analysez les risques que g\u00e9n\u00e8re la situation de crise pour votre client, lorsque vous d\u00e9terminez l\u2019ensemble des sc\u00e9narios qu\u2019il pourrait subir et que vous anticipez une r\u00e9ponse ou une solution pour l\u2019\u00e9viter ou minimiser son impact, ou encore lorsque vous \u00e9tablissez une cartographie des parties prenantes pour faciliter le dialogue pendant la crise.&nbsp;&nbsp;Toutes ces actions qu\u2019au sein de EH&amp;A vous maitrisez parfaitement font partie d\u2019une d\u00e9marche d\u2019intelligence \u00e9conomique.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce que je peux apporter en plus aux clients d\u2019EH&amp;A, en fonction des situations et des besoins, c\u2019est tout d\u2019abord d\u2019aller plus loin techniquement dans nos recherches d\u2019informations OSINT (ouvertes et base de donn\u00e9es), DEEP (totalit\u00e9 des pages index\u00e9es des moteurs de recherche, les sites internet non index\u00e9s, les r\u00e9seaux sociaux etc.) et DARK WEB gr\u00e2ce \u00e0 des technologies et \/ou des experts informatiques de r\u00e9seau. Plus encore, quand cela est n\u00e9cessaire, de mener des investigations de terrain, humaine (HUMINT).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, concernant l\u2019aspect suret\u00e9 de l\u2019intelligence \u00e9conomique, en crise \u00e0 froid, je peux conseiller ou accompagner nos clients dans leurs besoins d\u2019audit de s\u00fbret\u00e9 pour anticiper une crise, former ou sensibiliser leurs collaborateurs \u00e0 ces sujets, s\u00e9curiser leurs \u00e9changes ou leurs r\u00e9unions (OSE).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En crise \u00e0 chaud, je peux conseiller ou accompagner nos clients dans leur protection lors de leurs d\u00e9placement et r\u00e9union, dans la recherche de preuves sur&nbsp;des support num\u00e9riques si des investigations forensic sont n\u00e9cessaires&nbsp;(PC, smartphone, serveur, PABX etc.), et \u00e9galement en cybers\u00e9curit\u00e9, en faisant intervenir l\u2019ensemble des experts dans la plus grande discr\u00e9tion.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Vous avez donc un r\u00f4le de chef d\u2019orchestre&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est exactement \u00e7a. Chaque client \u00e9tant diff\u00e9rent, travaillant dans des secteurs diff\u00e9rents, compos\u00e9 d\u2019hommes et femmes diff\u00e9rents, il faut pouvoir adapter sa r\u00e9ponse \u00e0 leurs besoins qui seront forc\u00e9ment diff\u00e9rents.\u00a0 Et, m\u00eame si la m\u00e9thodologie de recherche d\u2019information est aujourd\u2019hui bien \u00e9tablie, les sources d\u2019information \u00e9voluant sans cesse, qu\u2019elles soient \u00e9lectroniques ou humaines, je ne peux jamais garantir \u00e0 l\u2019avance le succ\u00e8s d\u2019une investigation. Donc, avant d\u2019accepter une demande, je prends le temps de v\u00e9rifier ma capacit\u00e9 \u00e0 obtenir une information, par quel moyen, dans quel d\u00e9lai et \u00e0 quel prix. Pour ce faire il faut toujours avoir plusieurs solutions, plusieurs sources que vous allez pouvoir solliciter et coordonner afin de r\u00e9pondre \u00e0 la demande du client. Tel un chef d\u2019orchestre.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"908\" height=\"430\" src=\"https:\/\/www.eha-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/sans-titre.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-3635\" srcset=\"https:\/\/www.eha-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/sans-titre.png 908w, https:\/\/www.eha-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/sans-titre-300x142.png 300w, https:\/\/www.eha-consulting.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/sans-titre-768x364.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 908px) 100vw, 908px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment \u00eates-vous arriv\u00e9 \u00e0 faire de l\u2019intelligence \u00e9conomique&nbsp;? J\u2019en ai pris totalement conscience en 1997 alors que j\u2019avais d\u00e9cid\u00e9 de partir travailler \u00e0 Londres pour une startup qui s\u2019appelait Wordlsport.com. 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