{"id":1340,"date":"2022-07-28T17:43:59","date_gmt":"2022-07-28T17:43:59","guid":{"rendered":"https:\/\/eha-wp.eliott-markus.digital\/?p=1340"},"modified":"2022-08-17T12:00:39","modified_gmt":"2022-08-17T12:00:39","slug":"rencontre-insolite-avec-fabien-mirabaud-commissaire-priseur-et-associe-de-la-maison-de-vente-mirabaud-mercier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eha-consulting.com\/en\/rencontre-insolite-avec-fabien-mirabaud-commissaire-priseur-et-associe-de-la-maison-de-vente-mirabaud-mercier\/","title":{"rendered":"Rencontre insolite avec Fabien Mirabaud, commissaire-priseur et associ\u00e9 de la maison de vente Mirabaud Mercier."},"content":{"rendered":"\n
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Fabien Mirabaud, anciennement avocat d\u2019affaires sp\u00e9cialis\u00e9 dans les fusions-acquisitions dans un prestigieux cabinet d\u2019avocats \u00e0 Paris, d\u00e9cide en 2002 de se r\u00e9orienter pour devenir commissaire-priseur. Il est dipl\u00f4m\u00e9 en 2008 de l\u2019\u00c9cole du Louvre et fonde en 2010 la maison de vente MIRABAUD MERCIER. La Maison de Vente aux Ench\u00e8res Mirabaud Mercier est sollicit\u00e9e pour r\u00e9aliser des expertises et des ventes aux ench\u00e8res dans de nombreuses sp\u00e9cialit\u00e9s : mobilier et objets d\u2019art, tableaux & dessins anciens, vins et spiritueux, haute \u00e9poque et curiosit\u00e9s, montres, bijoux, etc.<\/p>\n\n\n\n

Fabien Mirabaud est agr\u00e9\u00e9 de Drouot et \u00e9galement Officier minist\u00e9riel. Il est aussi vice-pr\u00e9sident du syndicat des maisons de vente SYMEV, le seul et unique syndicat des commissaires-priseurs fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n

Emmanuelle Herv\u00e9 est partie \u00e0 sa rencontre afin d\u2019avoir son opinion sur la gestion de la crise du Covid dans le monde de l\u2019art, et des maisons de vente.<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, y a-t-il une d\u00e9cote du march\u00e9 de l\u2019Art li\u00e9e \u00e0 la crise sanitaire ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, le march\u00e9 est bon, les journ\u00e9es sont pratiquement les m\u00eames, le volume des ventes continue avec une l\u00e9g\u00e8re diminution. Il y a une d\u00e9cote du mobilier ancien car il est difficile d\u2019organiser des transports \u00e0 l\u2019heure actuelle. Mais \u00e0 titre d\u2019exemple, le march\u00e9 des tableaux anciens a repris sa courbe d\u2019il y a 30 ans ! Le march\u00e9 des livres anciens aussi d\u2019ailleurs. Ce qu\u2019on a, on le vend bien. Toujours faut-il avoir des inventaires \u00e0 r\u00e9aliser, des \u0153uvres \u00e0 vendre, il est s\u00fbr que notre sourcing s\u2019est all\u00e9g\u00e9, nous faisons moins de d\u00e9couvertes, moins de jolies ventes. Nous avons souffert au d\u00e9but, pendant le premier confinement car on ne pouvait voir personne. Mais finalement, il y a eu un acc\u00e9l\u00e9rateur des ventes en ligne, et c\u2019est quelque chose de positif.<\/p>\n\n\n\n

Alors, qu\u2019est ce qui a chang\u00e9 depuis le Covid ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La logistique est diff\u00e9rente. C\u2019est une logistique qui doit s\u2019adapter \u00e0 internet. Il faut envoyer beaucoup de photos et de vid\u00e9os des \u0153uvres par exemple. Pour certaines ventes, la logistique s\u2019est all\u00e9g\u00e9e, pour d\u2019autres elle est tr\u00e8s lourde, notamment en termes de transport. Les ventes sont d\u00e9sormais 100% d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9es, ce qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 beaucoup le cas avant. Nous avons adapt\u00e9 l\u2019accueil du public pour les expositions. Maintenant, nous organisons des visites sur huit jours et sur rendez-vous. Auparavant, l\u2019exposition se faisait sur une journ\u00e9e.  Heureusement que nous \u00e9tions pr\u00eats ! Si cette crise \u00e9tait arriv\u00e9e il y a 15 ans, \u00e7a n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 pareil !<\/p>\n\n\n\n

Avez-vous d\u00e9couvert de nouveaux clients ? Perdu des anciens ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous avons perdu un type de client\u00e8le : les acheteurs d\u2019opportunit\u00e9s. Ceux qui achetaient un petit dessin \u00e0 400\u20ac, car ils avaient un coup de c\u0153ur. Mais nous avons gagn\u00e9 des acheteurs internautes. Le march\u00e9 s\u2019est enrichi, nous avons acquis des acheteurs internationaux.<\/p>\n\n\n\n

Si nous revenons un jour \u00e0 une vie normale, continuerez-vous ce syst\u00e8me ? celui-ci \u00e9limine-il des co\u00fbts ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je n\u2019ai pas de boule de cristal pour lire l\u2019avenir, en revanche, les confr\u00e8res se sont rendu compte que l\u2019on pouvait r\u00e9duire des co\u00fbts en d\u00e9mat\u00e9rialisant\u00a0! Ayant dit cela, l\u2019esprit f\u00e9d\u00e9rateur de Drouot reste essentiel. Vous savez, en temps normal, Drouot c\u2019est 5000 visites par jour\u00a0! Il y a 17 maisons de vente diff\u00e9rentes et une quinzaine de ventes par jour\u00a0! Avec les ventes d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9es, si chaque commissaire se met dans son coin, les acheteurs vont courir dans tous les sens car tout ne sera plus centralis\u00e9. Il faut toujours f\u00e9d\u00e9rer. Drouot est un lien f\u00e9d\u00e9rateur qui permettra aux gens de continuer de voir les objets.<\/p>\n\n\n\n

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Comment se sont d\u00e9brouill\u00e9es les grandes maisons comme Christie\u2019s ou Sotheby\u2019s face \u00e0 cette crise\u00a0?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 nous, Sotheby\u2019s et Christie\u2019s peuvent se permettre d\u2019agir seuls, de ne pas passer par des plateformes f\u00e9d\u00e9ratrices que la plupart des commissaires-priseurs utilisent. Par exemple, Sotheby\u2019s a r\u00e9alis\u00e9 un gros coup m\u00e9diatique au mois de juin, en vendant un triptyque du britannique Francis Bacon pour 86 millions de dollars ! Il s\u2019agissait des premi\u00e8res grandes ventes enti\u00e8rement \u00e0 distance, sans public physiquement pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n

Et concernant le reste du march\u00e9 de l\u2019Art (foires, salons, galeries.) ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Certains petits antiquaires souffrent de cette crise, car c\u2019est un march\u00e9 moins connu et qu\u2019ils ne sont pas connect\u00e9s \u00e0 internet. Les grands antiquaires qui font des foires (la foire de Maastricht, la biennale des antiquaires) se r\u00e9inventent en faisant des foires online. Concernant les foires d\u2019art contemporain comme la FIAC, elles ont \u00e9galement suivi le mouvement des ventes en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Y a-t-il un nouvel enjeu particulier ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il y en a un. Il est l\u00e9gal, et concerne le droit de r\u00e9traction du consommateur. Le vrai enjeu pour nous c\u2019est donc la logistique post vente. Le droit de r\u00e9tractation en droit fran\u00e7ais donne au consommateur 14 jours pour se r\u00e9tracter, \u00e0 compter de la r\u00e9ception de la marchandise. Normalement, les ventes aux ench\u00e8res ne rentrent pas dans ce droit. Or, si la vente se fait de mani\u00e8re 100% d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9e, le droit de r\u00e9traction s\u2019applique. Certains acheteurs ne sont pas contents et cela peut cr\u00e9er des contentieux.<\/p>\n\n\n\n

Selon vous, que pouvons-nous tirer comme le\u00e7on de cette p\u00e9riode ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette crise est un bouleversement, et un acc\u00e9l\u00e9rateur de processus. Cette crise n\u2019a fait qu\u2019acc\u00e9l\u00e9rer un processus qui \u00e9tait de toute fa\u00e7on in\u00e9vitable : celui de la d\u00e9mat\u00e9rialisation des ventes d\u2019\u0153uvres d\u2019art. Le fait que les vendeurs acceptent d\u2019avoir des ventes d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9es est formidable ! Il faut continuer \u00e0 surfer sur le d\u00e9veloppement du num\u00e9rique. Dans le futur, si nous pouvons combiner les ventes sur internet et celles \u00e0 Drouot, nous aurons tout gagn\u00e9 ! Ce sera le bonus !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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